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<!DOCTYPE html>

<title>Distributionsgrad</title>

</head>

<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading">Distributionsgrad</h1>

</header>

</div>

<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr">Als Distributionsgrad (oder Distributionsquote, Distributionsrate; <a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> distribution rate) wird eine <a href="Betriebswirtschaftliche_Kennzahl" title="Betriebswirtschaftliche Kennzahl">betriebswirtschaftliche Kennzahl</a> bezeichnet, welche die <a href="Verf%C3%BCgbarkeit" title="Verfügbarkeit">Verfügbarkeit</a> eines <a href="Produkt_(Wirtschaft)" title="Produkt (Wirtschaft)">Produkts</a> oder einer <a href="Dienstleistung" title="Dienstleistung">Dienstleistung</a> auf einem <a href="G%C3%BCtermarkt" title="Gütermarkt">Gütermarkt</a> zu einem bestimmten <a href="Zeitpunkt" title="Zeitpunkt">Zeitpunkt</a> oder während eines bestimmten <a href="Zeitintervall" title="Zeitintervall">Zeitraums</a> wiedergibt.

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Allgemeines">Allgemeines</h2></div>

Der Distributionsgrad ist eine Kennzahl des <a href="Vertrieb" title="Vertrieb">Vertriebs</a> im <a href="Handel" title="Handel">Handel</a> und bezieht sich auf die letzte <a href="Handelsstufe" title="Handelsstufe">Handels-</a> oder <a href="Verarbeitungsstufe" title="Verarbeitungsstufe">Verarbeitungsstufe</a> eines <a href="Absatzkanal" class="mw-redirect" title="Absatzkanal">Absatzkanals</a>. Beim Distributionsgrad wird die Anzahl aller <a href="Verkaufsstelle" class="mw-redirect" title="Verkaufsstelle">Verkaufsstellen</a>, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung führen oder anbieten, der Anzahl aller <a href="Laden_(Gesch%C3%A4ft)" title="Laden (Geschäft)">Läden</a> eines <a href="Wirtschaftszweig" title="Wirtschaftszweig">Wirtschaftszweiges</a>, die das Produkt führen oder anbieten könnten, gegenübergestellt.<a href="#cite_note-1">[1]</a> Ein Distributionsgrad von 70 % im <a href="Lebensmitteleinzelhandel" title="Lebensmitteleinzelhandel">Lebensmitteleinzelhandel</a> bedeutet, dass 70 % aller Lebensmittelhändler die entsprechende <a href="Marke_(Recht)" title="Marke (Recht)">Marke</a> im <a href="Sortiment" title="Sortiment">Sortiment</a> führen.<a href="#cite_note-2">[2]</a> Die Kennzahl sagt aus, in welchem Umfang ein Produkt oder eine Dienstleistung für den <a href="Verbraucher" title="Verbraucher">Verbraucher</a> erhältlich ist.<a href="#cite_note-3">[3]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Arten">Arten</h2></div>

Unterschieden wird zwischen dem numerischen und gewichteten Distributionsgrad.<a href="#cite_note-4">[4]</a>

<ul><li>Bei dem numerischen Distributionsgrad (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> numeric distribution rate) <math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle NDG}">

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle NDG}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/14f2b6da9f813599881c7816740333ddefa1827c.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -0.338ex; width:5.815ex; height:2.176ex;" alt="{\displaystyle NDG}" loading="lazy"> werden die Geschäfte, die ein bestimmtes Produkt führen <math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle Gp}">

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle Gp}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/28036eda29710c51e40b40365cb33f0b543d7fe3.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -0.671ex; width:2.996ex; height:2.509ex;" alt="{\displaystyle Gp}" loading="lazy">, ins Verhältnis gesetzt zu der Anzahl von Geschäften, die das Produkt verkaufen könnten <math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle G}">

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle G}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/f5f3c8921a3b352de45446a6789b104458c9f90b.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -0.338ex; width:1.827ex; height:2.176ex;" alt="{\displaystyle G}" loading="lazy">:<a href="#cite_note-5">[5]</a></li></ul>

<mfrac>

</mfrac>

</mrow>

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle DG={\frac {\text{Gp}}{\text{G}}}\cdot 100}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/66840bee041948d5eb13e9534fad63d5d301ed79.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -2.005ex; width:15.969ex; height:5.509ex;" alt="{\displaystyle DG={\frac {\text{Gp}}{\text{G}}}\cdot 100}" loading="lazy">.</dd>

<dd>Wenn ein Hersteller sowohl <a href="Einzelhandel" title="Einzelhandel">Einzel-</a> als auch <a href="Gro%C3%9Fhandel" title="Großhandel">Großhändler</a> beliefert, ist zwischen direktem und indirektem Distributionsgrad zu unterscheiden.<a href="#cite_note-6">[6]</a> Der direkte (indirekte) numerische Distributionsgrad besagt, wie viel Prozent der potenziellen Absatzmittler vom Hersteller unmittelbar (mittelbar) beliefert werden.</dd>

<dd>Beispiel: Eine bestimmte <a href="Tiefk%C3%BChlkost" title="Tiefkühlkost">Tiefkühlkost</a> wird bei 40 Verkaufsstellen verkauft. Weitere 20 Geschäfte vertreiben Konkurrenzprodukte. Der numerische Distributionsgrad beträgt 66 %.</dd></dl>

<ul><li>Bei dem gewichteten Distributionsgrad (<a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a> weighted distribution rate) <math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle GDG}">

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle GDG}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/b2a607d0f424dadc654a462977844327f4d01f7c.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -0.338ex; width:5.578ex; height:2.176ex;" alt="{\displaystyle GDG}" loading="lazy"> erfolgt eine <a href="Gewichtung" title="Gewichtung">Gewichtung</a> anhand des warengruppenspezifischen Umsatzes <math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle U}">

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle U}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/458a728f53b9a0274f059cd695e067c430956025.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -0.338ex; width:1.783ex; height:2.176ex;" alt="{\displaystyle U}" loading="lazy">.<a href="#cite_note-7">[7]</a><a href="#cite_note-8">[8]</a></li></ul>

<mfrac>

</mfrac>

</mrow>

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle GDG={\frac {\text{Gp U}}{\text{G U}}}\cdot 100}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/ed26f3109dfe83ee992aab870d4a59d9b4ab3edb.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -2.005ex; width:20.119ex; height:5.509ex;" alt="{\displaystyle GDG={\frac {\text{Gp U}}{\text{G U}}}\cdot 100}" loading="lazy">.</dd>

<dd>Beispiel: Die bei 40 Verkaufsstellen verkaufte Tiefkühlkost erzielt dort einen <a href="Umsatzerl%C3%B6s" class="mw-redirect" title="Umsatzerlös">Umsatzerlös</a> von 120.000 Euro. Weitere 20 Geschäfte vertreiben Konkurrenzprodukte mit einem Umsatz von 30.000 Euro. Der gewichtete Distributionsgrad beträgt 80 %.</dd></dl>

<ul><li>Der numerisch gewichtete Distributionsgrad ist die Zusammenfassung des numerischen und des gewichteten Distributionsgrad zu einer Kennzahl. Der zusammengesetzte numerisch gewichtete Distributionsgrad ist ein fester Bestandteil in der Beurteilung von <a href="Absatzmittler" title="Absatzmittler">Absatzmittlern</a>/<a href="Vertriebsweg" class="mw-redirect" title="Vertriebsweg">Vertriebswegen</a>.</li></ul>

<dl><dd>Beispiel: Der Wert aus obigen Beispiel ist <math xmlns="http://www.w3.org/1998/Math/MathML" alttext="{\displaystyle 66/80}">

</mrow>

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle 66/80}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/b0c5842c31448b79a9ea97ea46bce8d4a8117c6f.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -0.838ex; width:5.812ex; height:2.843ex;" alt="{\displaystyle 66/80}" loading="lazy"> und drückt aus, dass ein Artikel in 66 % aller Geschäfte am Markt vertrieben wird und diese Geschäfte 80 % des Gesamtumsatzes am Markt tätigen.</dd></dl>

Betrachtet man beide Arten zusammenhängend, so kann der numerische Distributionsgrad noch verbessert werden. Da diese Tiefkühlkost jedoch 80 % des Gesamtumsatzes erreicht, ist insgesamt von einem zufriedenstellenden gewichteten Distributionsgrad auszugehen. Dabei wird unterstellt, dass es gelingt, die Konkurrenzprodukte vollständig vom Markt zu <a href="Verdr%C3%A4ngungswettbewerb" title="Verdrängungswettbewerb">verdrängen</a>.

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Distributionsfaktor">Distributionsfaktor</h2></div>

Der Distributionsfaktor wird berechnet, indem der gewichtete Wert durch den numerischen Wert dividiert wird:<a href="#cite_note-9">[9]</a>

<mfrac>

</mfrac>

</mrow>

</mrow>

</mstyle>

</mrow>

<annotation encoding="application/x-tex">{\displaystyle {\frac {80}{66}}=1{,}21}</annotation>

</semantics>

</math><img src="./_assets_/eb734a37dd21ce173a46342d1cc64c92/6fc72e7ad5b74de83e25f5771bdeea60e72e978a.svg" class="mwe-math-fallback-image-inline mw-invert skin-invert" aria-hidden="true" style="vertical-align: -1.838ex; width:10.394ex; height:5.176ex;" alt="{\displaystyle {\frac {80}{66}}=1{,}21}" loading="lazy">.</dd></dl>

Der Distributionsfaktor lässt sich wie folgt interpretieren:

<ul><li>Resultate über 1,0: Das Produkt ist in umsatzstarken Verkaufsstellen platziert; je höher der Faktor, desto umsatzstärker sind die Verkaufsstellen.</li>

<li>Resultate bei 1,0: gewichtete und ungewichtete Distribution im gleichen Verhältnis. Das Produkt ist in umsatzstarken und umsatzschwachen Verkaufsstellen verteilt. Der theoretisch bestmögliche Distributionsfaktor ist bei 1,0. Das wäre der Fall, wenn ein Produkt in jeder Verkaufsstelle erhältlich wäre wie z. B. Briefmarken an Kiosken, Brot im Lebensmittelladen etc. Das zeigt auch auf, dass der Distributionsfaktor keine verlässliche Aussage über Marktanteile geben kann. Er darf daher nie zu Planungszwecken verwendet werden.</li>

<li>Resultate unter 1,0: Das Produkt ist in umsatzschwächeren Verkaufsstellen platziert.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Wirtschaftliche_Aspekte">Wirtschaftliche Aspekte</h2></div>

Der Distributionsgrad spielt in der <a href="Vertriebspolitik" class="mw-redirect" title="Vertriebspolitik">Vertriebspolitik</a> eine wesentliche Rolle. Ein hoher Distributionsgrad bedeutet, dass die Vertriebsmöglichkeiten im Handel weitgehend ausgeschöpft sind.<a href="#cite_note-10">[10]</a> Ein hoher Distributionsgrad ist ein zentrales <a href="Distributionspolitik" title="Distributionspolitik">distributionspolitisches</a> Ziel, aber den <a href="Unternehmensziel" title="Unternehmensziel">Unternehmenszielen</a> und Marketingzielen untergeordnet.<a href="#cite_note-11">[11]</a> Ein niedriger Distributionsgrad signalisiert, das noch <a href="Marktpotenzial" title="Marktpotenzial">Marktpotenziale</a> vorhanden sind und weitere <a href="Vertriebsweg" class="mw-redirect" title="Vertriebsweg">Vertriebswege</a> erschlossen werden können. Er beschreibt die Intensität der <a href="Marktpr%C3%A4senzstrategie" title="Marktpräsenzstrategie">Marktpräsenz</a> auf der letzten Stufe des Vertriebswegs.<a href="#cite_note-12">[12]</a> Dabei können <a href="Distributionskanal" class="mw-redirect" title="Distributionskanal">Distributionskanäle</a> und <a href="Vertriebskette" class="mw-redirect" title="Vertriebskette">Vertriebsketten</a> bei der Vergrößerung des Distributionsgrades helfen. Auf <a href="Wachstumsmarkt" title="Wachstumsmarkt">Wachstums-</a> und <a href="Zukunftsmarkt" title="Zukunftsmarkt">Zukunftsmärkten</a> muss sich der Distributionsgrad am <a href="Marktwachstum" title="Marktwachstum">Marktwachstum</a> orientieren.

Während die Marktattraktivität durch <a href="Marktvolumen" title="Marktvolumen">Marktvolumen</a>, <a href="Marktwachstum" title="Marktwachstum">Marktwachstum</a>, <a href="Preisentwicklung" class="mw-redirect" title="Preisentwicklung">Preisentwicklung</a> und Anzahl der <a href="Wettbewerb_(Wirtschaft)" title="Wettbewerb (Wirtschaft)">Wettbewerber</a> bestimmt wird, sind <a href="Marktanteil" title="Marktanteil">Marktanteile</a>, Distributionsgrad und <a href="Markentreue" title="Markentreue">Markentreue</a> für die relative Wettbewerbsstärke verantwortlich.<a href="#cite_note-13">[13]</a>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li>René Bürli/Paul Friebe/Clarisse Pifko, Distribution: Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Lösungen und Glossar, Compendio Bildungsmedien; 1. Auflage, 2008, ISBN 3-7155-9325-3.</li>

<li>Willy Schneider/Alexander Hennig, Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb: Das Marketing-Cockpit von A - Z, Springer, Berlin; 2. Auflage, 2008, ISBN 3-540-79861-7, Stichworte: Distributionsquote, gewichtete und Distributionsquote, numerische.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><a href="#cite_ref-1">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Gabler_Kompakt_Lexikon_Marketing/81egBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsgrad+lexikon&pg=PA93&printsec=frontcover">Ludwig G. Poth/Marcus Pradel/Gudrun S. Poth, Gabler Kompakt-Lexikon Marketing, 2003, S. 93</a>

</li>

<li id="cite_note-2"><a href="#cite_ref-2">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Lexikon_der_Betriebswirtschaft/rYC7EAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsgrad+lexikon&pg=PA174&printsec=frontcover">Jean-Paul Thommen, Lexikon der Betriebswirtschaft, 2008, S. 174</a>

</li>

<li id="cite_note-3"><a href="#cite_ref-3">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Unternehmensgr%C3%BCndung/rBWvDQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebspolitik+Distributionsgrad&pg=PA93&printsec=frontcover">Frank Mildenberger, Unternehmensgründung, 2023, S. 93</a>

</li>

<li id="cite_note-4"><a href="#cite_ref-4">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Lexikon_Kennzahlen_f%C3%BCr_Marketing_und_Ve/_ETusWqGFZQC?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsgrad+lexikon&pg=PA89&printsec=frontcover">Willy Schneider/Alexander Hennig, Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb, 2008, S. 87 ff.</a>

</li>

<li id="cite_note-5"><a href="#cite_ref-5">↑</a> Willy Schneider/Alexander Hennig, Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb, 2008, S. 89

</li>

<li id="cite_note-6"><a href="#cite_ref-6">↑</a> Richard Geml/Hermann Lauer, Marketing- und Verkaufslexikon, 4. Auflage, 2008, S. 83; ISBN 978-3-7910-2798-2

</li>

<li id="cite_note-7"><a href="#cite_ref-7">↑</a> Willy Schneider/Alexander Hennig, Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb, 2008, S. 87 f.

</li>

<li id="cite_note-8"><a href="#cite_ref-8">↑</a> Dieter Ahlert, Distributionspolitik: Das Management des Absatzkanals, 1991, S. 199 ff.; ISBN 978-3-437-40275-3

</li>

<li id="cite_note-9"><a href="#cite_ref-9">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Marketing/MuqPDwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsfaktor&pg=PA88&printsec=frontcover">Steve Schild, Marketing, 2019, S. 88</a>

</li>

<li id="cite_note-10"><a href="#cite_ref-10">↑</a> <a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Vertrieb_leicht_gemacht/KESbCVFhtGUC?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebspolitik+Distributionsgrad&pg=PA187&printsec=frontcover">Andreas Preißner, Vertrieb leicht gemacht, 2007, S. 187</a>

</li>

<li id="cite_note-11"><a href="#cite_ref-11">↑</a> <a href="Heribert_Meffert" title="Heribert Meffert">Heribert Meffert</a>, Marketing, 2015, S. 563; ISBN 978-3-409-69018-8

</li>

<li id="cite_note-12"><a href="#cite_ref-12">↑</a> Hendrik Schröder, Distributionsgrad, in: Hermann Diller (Hrsg.), Vahlens Großes Marketinglexikon, 1992, S. 221; ISBN 978-3-8006-1571-1

</li>

<li id="cite_note-13"><a href="#cite_ref-13">↑</a> Aloys Gälweiler, Unternehmensplanung – Grundlagen und Praxis, 1974, S. 325; ISBN 978-3-585-32075-6

</li>

</ol></div><div><div class="zim-footer">

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